营销状元 - 集体转行（5） 作者：之江    浏览量：292306 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:05:00

   “请讲!”朱江伸伸手示意。

“建设泵站和买泵车出租有些什么要事先准备好？”洪总也拿出了本子准备记录。

“小王，麻烦把我之前给你的那份可行性报告交给他们。”朱江望着小王说。

“好！”小王从皮包中拿出打印好的可行性研究的提纲递给洪总、聂总各一份。

两个人接了后，朱江按上面的十四项讲解给他们听：“这是泵站建设前要了解的基本情况，譬如：你们县前两年建设的工程量，今年要开工的几处工程量、水泥用量分别是多少；再就是你们县里那两个泵站一年可以供应多少方水泥，邻近县的泵站可以供应多少水泥你们心中也要有个底。这就是市场调查。此外，价格、成本……”

朱江将要做的调查，逐条讲给他们听，两个人边听边记，不明白的随即就问，朱江和小王也随即答复。

通过一个下午的讲解，他们终于明白他们之前调查的仅仅是皮毛，今天朱江给他们点了题，他们觉得自己内心豁然开朗了。

很快就华灯初上了。

洪总要请朱江和小王到五羊火锅城去吃饭。

“我看算了吧，还是简单点，晚上我们接着谈。”朱江讲得兴起，又拿出了他那副拼命工作的样子。

“饭还是要吃的。你来了我们不尽好地主之谊，心中不安啊!”

聂总真会说话。虽然他说话的动作和他五大三粗的黑铁塔形象有点挂不上钩，但看人不能光看表面。生活中这样的人和事也多着呢，难怪说大千世界似万花筒！

他们在火锅城边吃边聊，饭后，小王准备送朱江回宾馆休息。

“小王，朱经理这个财神我们平时难得请到，今天终于把他请来了，却让他忙了一天，应该让他放松放松。我们到五羊休闲洗浴中心去洗个澡吧？”洪总提出建议。

小王望了朱江一眼，说：“朱经理确实忙了一天，是该休息休息，以便明天再谈。”

“去洗澡就是放松、休息，咱们今晚不谈事了。”洪总坚持，聂总也跟着附了一句。

“常言道水泡皮，皮包水。吃了饭喝了酒是皮包水，去洗浴不就是水泡皮了，两者都不能废啊！”十分诙谐的调侃。

“客随主便。小王，我们到宾馆放了东西再去。”朱江同意了聂总这么一说。

在五羊洗浴中心桑拿浴室。

朱江和小王坐在蒸汽房中。朱江对小王说：“明天他们肯定要问泵车如何按揭，如何去银行办理……这些你要考虑清楚该怎么回答。再者，他们如果合伙办泵站，就要先考察这里的沙场，看改制工作量多大；如果他们不办泵站，仅仅与泵站挂钩，由泵站提供水泥，他们仅仅是用车运输那问题就要简单多了……”汗从脸上流下来，他们在灼热的蒸汽中蒸去了疲劳，也蒸去了一天的烦恼。难怪江苏人爱洗澡。

两个人从蒸汽室出来，又泡进了大池。池水温度适中，泡得人都飘飘然了。

“朱经理，明天答复他们的问题后，下一步我们怎么办？”小王用手抹了一下脸上的水，问朱江。

“他们肯定要算账，而且肯定已算过账，买泵车出租运水泥，利润肯定比开营运客车高，所以才来找我们。如此一来他们算是找到了买泵车的依据，这也是说服他们其他合伙的朋友的依据。等他们决心一下，就会自动来找我们做业务了。我们这叫推波助澜。”朱江靠在池边，脚和手都伸在水中，闭着眼享受水的按摩，刚听小王一问，于是慢条斯理地讲出了这一番话。

出自：http://www.yewu001.com