营销状元 - 集体转行（4） 作者：之江    浏览量：292279 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:05:00

  滨海近海，具有得天独厚的良港优势，国家和省内正拟开发这里的深水港，直通日本、韩国；而且把海堤公路和沿海高速都提到议事日程上来了，到时再与境内的国道、省道相连，那滨海将来可成为苏北交通最发达的县份之一。这块大蛋糕多么诱人！

“说说你们的打算吧。”

餐后朱江坐在包厢中品茗江苏绿茶，他喝了一口茶后望着洪、聂两位，等待他们开口。

洪总喝了一口热茶，将茶杯轻轻放下：“我们这里现在刚刚建立了两个由沙场改制而成的泵站，还买了拖泵、运输车，还买了两台泵车，是施维因的。有一次我们到南通、苏南几个县参观了一圈，回来后我们决定改变我们惯常的思维。为什么呢？我们之前一直从事汽车运输，运货用的大卡车一汽、二汽，最近四五年又开通了长途、短途和区间旅客客车，生意也开始变得红火起来。但是，长途客运这碗饭不好吃，四邻八乡的人看到客运业务红火，所以都跑来搞客运，通过降价竞争，抢了不少长途和区间业务，我们的利润在逐年下降，所以我们想着要找其他出路。”

洪总把他客运业务的优点、缺点和难点都摆出来了。

“噢！那你们怎么会想到搞建设这条路上来了呢？”朱江奇怪他们的思路怎么一下子转变得如此之大。

聂总也开口了，别看他是个黑大汉，心还挺细，账也算得蛮精。

“朱经理，我给你算一笔账吧，我们虽然搞运输，但运人和运货不同，客车一开动就要买人身保险，怕途中发生翻车、撞车、伤人等事故。车子更要保护，要买车险。只要一出车，这个心啊，就一直悬着，直等回到家才落心。买一台新的四十座客车，不管是宇通还是金龙或是买二十五座南京依维柯、金杯，都要办不少手续，根据国家规定，载客营运必须要交的费用有：养路费、营运费、上牌费、人身保险费、车辆保险费、线路牌费，还有不少杂费，如上高速公路的过关费、停车地址不当的处罚费……至少在十种以上。啰唆事暂且不讲，求神拜佛的事也数不清，更主要的是利润下降，一台车一个月纯收入能过万就相当不错了。所以，我们哥们几个都有心转行，但是要转到哪里去？我们调查了几个行业，最终锁定在公路建设和工厂基础建设上面来，特别当看到国家推广商品混凝土时，我们意识到这是建设行业的必走之路，于是我们开始调查沙场泵站了。”

他们讲得头头是道，朱江听得出神。

“那么，你们在调查后有什么心得呢？”朱江紧盯了一句，两眼炯炯有神地望着洪总。

“我们在调查过程中首先进行利润对比，比目前利润少的事坚决不做；第二，要比客运手续简单，不必成天提心吊胆地提心运客途中会出事。我们觉得泵车从开工到建设工地停工，整个过程都不像客运那样烦心、烦神，更不要担心有伤车、伤人的事了。”

朱江点点头，提醒他们一句：“那不一定，泵车操作过程中也要小心，也怕伤人。”

“那是在操作中小心，只要把四只脚放稳，机身停靠妥当，伸臂位置安全得当，就万事大吉。”聂总显然了解得很仔细，几句话说得朱江和小王都笑了。

“谈谈你们的打算吧。”朱江拿出笔记本电脑摆在桌上，他打开电脑，一是看资料，二是准备作记录。

“我们还有许多不明白的事想请教你。”洪总开口了。


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