中式推销 - 交一个好友胜读十年书 作者：谭一平    浏览量：92874 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:56:00

  有人说，生意场上只有利益没有友谊；也有人说生意场上的友谊是暂时的，只有利益是永恒的。以我个人的经验来看，不能说它们是荒谬的，但肯定是片面的。我虽然退出商界多年，但还与当年商界的朋友保持着友谊。我有一个很好的温州朋友，我与其他朋友一样叫她舟姐。

　　过去，温州商人在我的印象中，是一个非常神秘的部落，他们似乎无所不能，往往能从没有市场的地方开辟出市场。无论在哪里都能创业，并且都能很快在当地生根发芽和开花结果。自从结识了舟姐后，我对温州商人特有的创业风格和经营手段才有了真正的了解。

   舟姐三十刚出头，她的家族在温州很是有名的印刷材料生产商，前年她只身独闯北京，想在北京打下一片属于自己的天地。但到了北京之后，她人生地不熟，怎么开展业务呢？舟姐显示了温州商人传统的经商“套路”，先是模清一大批在北京经商的温州人的地址，然后挨门逐户地拜托他们为自己承揽业务，这样她就织起了一张有几百户的“老乡网”。在结识了不少北京客户后，然后招兵买马。过去“温州货”质量低劣，在一些北京人心中留下不好的印象，舟姐的业务一开始举步维艰，但舟姐没有气馁，耐心等待。机会终于来了，在当年的全国印刷材料展销会上，她请权威专家介绍自己的产品，并让客户免费使用。这么一来，北京许多客户对她的产品质量刮目相看，后来上门推销就容易多了。一传十，十传百，随着客户的口碑相传，现在她的公司不仅在北京地区有了知名度，而且产品还开始向北京周边地区扩展，这整个过程不到一年。现在舟姐在北京已完全站稳了脚跟。

　　舟姐能吃苦。她告诉我有一次她去河南安阳，临时上车，连座票都没买上，她就躺在人家座位底下熬了一个晚上。“只有尽量满足客户要求，我才能生存，我才能赚钱，”这是舟姐的口头禅。也许绝大多数温州人并不知道达尔文及其“适者生存”的理论是什么，但是，他们却以自己的实践向人们显示出了“温州精神”的实质。适者生存。

　　温州商人不仅有吃苦耐劳的精神，而且还有自己独特的“生意经”。舟姐说她做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道：一是朋友互助，因为温州商人老乡观念很强，极富互助精神；二是赊货变现，增加自己的流动资金。所以，温州商人常常在市场上左右逢源，甚至呼风唤雨。通过与舟姐接触，我觉得温州商人不仅有南方人的精明与细腻，也同样具有北方人的豪爽与义气，也许这就是温州商人在残酷的市场竞争中，最具有优势的人文与个性特点。

　　我庆幸自己有舟姐这么一位好朋友。作为一个推销员，如果你能结识一个良师益友，那就可以说是上帝赐予你的礼物，因为你能从他身上学到你在书本上永远学不到的知识。

　　对于推销员来说，文凭并不是很重要。推销员这种职业，经验重于理论，心态高于技巧。一个推销员能否取得成功，关键在于他是否有根据工作需要进行自我学习的能力和强烈的上进心。推销员从事的工作是最具体最实际的，他们需要的是结果而不是背诵我少个定义、意义和历史。现在大多数私营企业的老板都有是从推销做起，他们学历都不太高，但他们都很努力，不怕苦，熟谙商场上为人处世的法则，因此，他们的成功是必然的。

　　推销员每天面临的是不断变化的市场，所以，你所掌握的知识和经验也需要不断地更新。由于推销工作的特殊性，许多知识你不可能从书本上这到，你只能到实践中去摸索。如果您在日常工作中，能发现几个值得你认真学习的榜样，那么，他们不仅能给你自信，而且还能让你和他们一起进步。你遇到这种真实而又亲切的学习榜样后，你就会懂得如何通过发现他们身上的优点找出自己的不足。如果你还能让他们给予你耐心的指点和热情的关注，那么，你的进步会更快。当然，如果你不仅以他们为标杆，而且还激励自己在将来的某一天超过他们的话，那么在你的成长旅途中，他们本身就会像里程碑一样每天都在见证着你的成长，并且鼓励你加快步伐。我们的先人不是早就有“与君一席话，胜读十年书”这么一种说法吗！

　　作为一个推销新人，如果你想加快提高自己的业务能力，你可以从这几个方面下功夫：首先是请推销前辈做自己的榜样。因为你是新手，你有大量的业务知识和技能需要学习，而这些不论是在书本里还是培训的课堂上你都不一定能学到。只有以自己的业务前辈为榜样，你才能更快地学到业务诀窍和业务流程。其次，以公司内人缘最好的人作为自己的榜样。人缘好是一种经验，是一种善于处理人际关系的表现，尽管这种人在一些人眼里是“世故圆滑”。如果能让你与客户和同事和谐相处，为人“世故圆滑”一点又何妨？还有一点，就是把公司内最有权威的高层管理人员作为自己学习的榜样。在这些人身上，你可以了解他们为人处事的方法和推销管理的本领，并且，能培养自己的大局观，学会从整个公司管理的高度来看待推销工作，为自己将来事业的腾飞做好知识准备。

　　一个推销员，一生可能要结交无数的陌生人。但是，如果你一旦碰上一个良师益友，那你就一定要珍惜，他可能是你终身学习的榜样。如果你能汲取别人30年的成功经验，那么你的进步至少快了10年。
出自：www.yewu001.com