中式推销 - 君子爱财取之有道 作者：谭一平    浏览量：92840 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:56:00

  一天，我的一个业务员带了一个人来见我，他说此人是我们对手原来的负责东北地区销售的区域经理。他来找我是想“飞单”，即把客户介绍给我们，我们给他回扣。

　　那人走后，我问业务员：“他在自己公司做，不是一样有提成吗，为什么要‘飞单’？”

　　“其实，他上个星期就辞职了。他的老客户还不知道，所以继续找他要货。”
　　 
　　“我们可以供货，但按规矩办。”我说。
  
　　“他还说他想到我们公司来做。”业务员接着补充说：“他说他可以把手上的大部分客户带过来。”

　　 我不相信这种话。我问：“你认为这个人怎么样？”

　　“ 虽然跟他认识还没多久，但我觉得他还行，做生意确实有一套。”我这个业务员谈起他这个朋友时眉飞色舞起来：“他在人家那里做了也才不到三年，现在有车有房，而且还......"

　　 “看上去也就二十五六岁，他一个年轻的推销员哪来那么多钱？”另一个业务员问。

　　 其实，不用他说，我也知道像这种情况不外乎采用吃里扒外和私拿回扣这么几种手段。估计他这么一走，肯定给我们的对手留下了一屁股烂账。

　　 我需要德才兼备的人，这种人即使算是有才但也肯定无德，而且他那种“才”也只不过是大道不足，小技有余罢了。作为推销员，首先要讲职业道德。所谓有职业道德，并不只是满嘴过时而又迂腐的空洞说教，它既要有“职业”，会做生意，又要有“道德”，有规则意识，即俗话说的讲究游戏规则。

　　 推销员做推销就是为了赚钱，这是天经地义的事。说自己做推销主要不是为了赚钱的人。要不是骗人，要不就是没本事赚到钱。但是，君子爱财，取之有道，你要拿自己盲该拿的钱，不明不白的钱你一分也不能要。这就是职业道德的要求。可是，在一些推销员身上你很难看到这种素质，他们在业务往来中，总是经不起利益的诱惑，或者私拿回扣，或者拿公司的资源做个人交易，等等。像刚才这种人，采用吃里扒外等手段敛财，与偷盗公司和同事的钱财没什么两样，毫无职业道德可言；而且，一个人一旦走上了这条路，他就很难有回头的时候。所以，这种人再有“才”，我也不敢用，最简单的例子就是，推销员经常要携带大量的货款，我怕他随时卷款而去。

　　 对于年轻的推销员来说，这个社会的诱惑很大，一不小心就容易走到人生的岐路上去。中国有句古语，叫做勿以恶小而为之，勿以善小而不为。作为一个有抱负的推销员，如果你不想平平淡淡地渡过自己的一生，你就必须严格要求自己，经受住社会的各种考验，千万不能随波逐流。
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