中式推销 - "嘴皮子"与"笔杆子"一个都不能少 作者：谭一平    浏览量：92843 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:54:00

  赵本山“卖拐”成功之后，“忽悠”这个词也迅速红遍大江南北。现在很多业务员认为只要自己会“忽悠”就行了，其他都是次要的。其实，作为一个业务员，你不仅要会“忽悠”，而且还要会动笔写东西。当年我就要求所有业务员每天都写工作日记。
　　
　　当时有些业务员认为，每天把时间花在路上和客户办公室里，那才是优秀的业务员让他们每天、每周、每月写工作日记就是浪费时间，是搞形式主义。其实，做业务员，除了要腿好和嘴好之外，笔头也一定要好！笔头不仅要好，而且也一定要勤！

　　的确，推销员是靠业绩说话，那么，怎样才能提高业绩呢？提高业绩不单靠跑客户，更多的时候要靠动脑筋，靠思想。如果你想的是人家的3倍，那你的业绩才有可能比人家高3倍。但你的思想从哪里来？借鉴别人的经验固然是很重要，但更重要的是靠你用自己的头脑去思考。但是，你的头脑里的东西自动整理并归纳出来吗？不会，所以，你要经常动笔，自我总结。

　　我要求推销员拜访客户之后， 同时做两次记录。 一次是按照每次拜访的时间顺序来依次记录，包括通电话，通话的是谁，讲的是什么内容等，将它们输进电脑里，另外一次就是记在自己随身携带的小笔记本上。这样，在准备拜访客户前，两种资料一对照，就知道自己要做些什么准备和用什么方式与客户谈判了。
 
　　当时人些业务员不理解我提出的要求，我只好反复地讲了动笔写总结的几点好处：“第一，对你们自己而言，写总结就是对自己前一阶段所积累经验进行系统的概括和梳理，是一种思维锻炼，是一个自我提高的过程，是一次由直觉向经验转化的质变；第二，写总结和做业务是一个互动的过程，从你第一天做推销员起，如果注意总结，注意积累，常用总结经验来指导自己的工作，你就能不断的超越自己，从而使自己的业务水平提高得更快，可以说，你写出什么样的总结，就反映出你这个推销员有什么样的素质。”从那以后，我所在公司的业务员进步非常快，公司的业绩也蒸蒸日上。

　　推销员每天会拜访大量的客户，每位客户都有其独特的特点和推销的突破点，而这些点就是你今后展开工作所应关注的。每天做一下总结，不但能为现在的工作积累资料，更能为今后的工作积累经验。不一定要写的文笔多么好，关键是自己要明白其中的价值所在。孔子日：学而不思则贻。同样，对于推销员来说，只知道闷头去做，而不善于总结和思考也是很难快速提升自己的能力的。
出自：www.yewu001.com