吧主

同大家一样，天天都是做着相同的工作，无非就是等着客户上门来，正当忙于在网络间播种的时候，一条消息叮咚过来：你好，是做网站的么？
您好，无极网络，我们是专业做网站的，贵公司计划做个对吧？我赶紧介绍到。从沟通中，我了解到，客户是想做个人做个网站
　　
同大家一样，天天都是做着相同的工作，无非就是等着客户上门来，正当忙于在网络间播种的时候，一条消息叮咚过来："你好，是做网站的么？"

"您好，无极网络，我们是专业做网站的，贵公司计划做个对吧？"我赶紧介绍到。从沟通中，我了解到，客户是想做个人做个网站来卖公司产品，但对这个不怎么懂，所以希望我可以给点建议。

当然，我们得先听听客户的需求，原来只是要展示下产品和体现公司文化就可以，让客户在网上可以看到他们的产品。刚说完，客户就转话题到贸易通上独立域名的网站了，因为看到我也有，就问，我是怎么做的，好多人都有，他没有？既然客户想了解，就算不是我的产品，我都是耐心给客户介绍，只是注意把握时间及度。

是这样的，8月份的时候，阿里推出的活动，只要申请都有呢，现在这个活动结束了，但现在可以买的呢，我了解了下大概980就可以做了。如果需要我可以引导您去做呢，其实是弄了个独立域名，网站本身你也可以自己做的，就是你后台的那资料。

说完，客户也了解了一些，说没必要了，我就直接找你做你们公司库的吧，你给我推荐一个，然后我要准备的资料和怎么操作，我就按照他们的产品类似给推荐一款公司库的网站，客户看了下就说："OK，就这个吧，我准备资料后找你做。"

这样客户和我各自忙去了，我也没多想，想着过一天再问准备情况。第二天我在发阿里重复信息时，发现现在还可以申请免费的网站呢，我立马想到了我的客户，当时想告诉还是不告诉？告诉客户他可能就会选择免费的阿里网站，并且可能还要我帮助操做，他也不会要在我这做网站呢；但是不告诉，我总觉得不安。挣扎一下，我很快清醒了，选择告诉客户。真诚总能赢得客户，而不在隐瞒。

"胡先生，您好，阿里那活动好象又推出了呢，是免费的，您去看下，有什么操作问题我可以协助您的。"客户马上发来消息，让我震惊了下："不用了，我决定在你这里做了，我正在准备资料了。"客户说到做到，21号早上就跟我签定协议。

真诚能换真心，这话一点不假，选择放弃客户，却让我意外获得这个订单，全成就两天，19号找我，21号签定.

作者：124.206.28.* 日期：2009/6/12 14:33:30 　 回复