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提及"亲情",任何一个中国人都可能会不约而同地想起那些与自己情感亲近的人，除了亲戚以外，还有同学、校友、战友、同事等。如果我们再体会一下自己的国家、民族、家族或个人史，更不难觉察出文化意义上的亲情对于中国社会、单位、组织、家族和个人等所产生的巨大影响。

案例：优秀销售员是如何利用业缘关系的

2005年秋季，某公司招聘了五十多个大学生，经过一个多月的强化培训，有五个大学生脱颖而出，成为公司重点培养的对象，其中一个叫任媛媛的同学给我的印象最深刻。

该公司的老总问我，在这批大学生中，有哪一个学员可以担当重任，我毫无疑问地向他推荐了任媛媛。老总就把公司最重要的某省立医院分配给她。

在她到任以前，已经有两个医药代表在该医院工作，一个月的销售量是某种药品1500盒。这两个医药代表说，这样的销售量已经达到饱和了，不可能再有增长的机会了。但是，我认为，这个医院可以做到3000盒/月以上，因为，还有几个科室没有开发，所以还有很大的增长潜力。

任媛媛的悟性特别好，她不像其他医药代表那样的工作，直接去拜访医生，而是对医院的情况做详细的调研，然后再仔细地策划拜访的策略。在调查中，她发现有一个小科室的主任是她的校友，而且所学的专业也是一样的。

她回到学校，问自己的指导老师，是否认识这个主任。世界上的事情对有心人来讲就有这样的巧合，她的指导老师就是这位主任的班主任。了解了主人的背景之后，任媛媛满怀信心地去拜访这个主任。下面是他们之间的一段对话：

任媛媛：雷主任，您好！我是某公司的医药代表，我姓任，叫任媛媛，您就叫我小任吧。

雷主任：你有什么事吗？

任媛媛：我在挂号处的地方，看到您的介绍，才知道，我们俩人是校友。您是87年中国医科大学毕业的，对吗？

雷主任：是啊！您是什么时候毕业的？

任媛媛：我今年刚毕业的，我们学校的张贤德老师是您的班主任，是吗？他是我的毕业论文的指导老师呀！他向您问好！

雷主任：是吗？张老师现在好吗？

任媛媛：张老师现在身体不太好，您有空就去看看他。

雷主任：是我不好，一直忙于工作，把自己的恩师都忘记了。古人说："一日为师，终生为父。"我真是不孝啊！

任媛媛：张老师听说您在医学研究上有很多成果，特别高兴。他对我说，您在研究生的时候，就特别用功，而且创新能力很强，经常为了研究一个课题而忘记了日常生活，是吗？

雷主任：哪里！哪里！张老师过奖了。（脸上露出灿烂的笑容）

任媛媛：我在这方面一定要向您学习。（撒娇般的声音）既然我们俩人同出一个师门，将来我就叫您师哥吧，我就是您的小师妹，好吗？

雷主任：行！小师妹，您是哪里人啊？

任媛媛：我是启东人。

作者：59.53.111.* 日期：2011/4/16 10:43:27 　 回复