吧主

职场走几走，难免会有所觉悟，悟中华文化的渊博，历史厚重，滔滔黄河水流不尽国土资源，高高护河堤挡不住黄沙东去，感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销中，市场营销，做市场，其实就是做关系，做人情。市场调研是发现需求，制定方案是满足需求，这些其实都是在做关系，关系已经渗透到社会的每个角落，作为社会的一员你想处身世外，专心只做营销人，那是不太可能的。笔者每每在北京站内看到一些拖着大包，感叹拥挤的人群中，总会发现一个或数个市场人员（特征是一个人，一个背包，一身休闲装，步履匆忙）。某日偶遇一个同事，闲聊中该同事，大发牢骚，讲到公司用人的不公，用人唯亲，所以才沦落到目前的状态，年近不惑仍然到处奔走，昔日的下属现在成了上级，讲到此，此君不胜感叹，说到的几句话，无外乎是他有人呀，有人赏识他，所以提升较快，他的业务能力一般；甚至他还不如我呢？可是他提了，我走了，他风光无限，我在四处求职，操，什么世道；听到此君的感叹，我在反思，其实关于这一点他在前几年也是想不通的，一直在脑中斗争了几年，也可说是困惑了几年，直到现在他还是他，而当初所提到的那小鬼已经成为他的上司了。他的最好的几年全献给了企业，献给了斗争；

每每想起该君的几句话时我总是唏嘘不已，以至于我现在经常提醒下属，要少说话多做事，因为不知道哪句话会传到我们的领导那里去了，更不多瞎说，发牢骚更不行。不管是外企，民营还是私企，只要做到全国市场，市场管理人员超过三级以上，或者说只要有人员就会有亲疏远近，就都不免会产生派系，其中比较典型的企业作为，经销商常常打探企业代表，问问谁能直接与老板有亲戚，戏称老板的亲属为企业中的皇家子弟，打探谁与企业老板是同乡，或本就是企业所在地的人员，戏称八旗子弟，得知外聘员工时，戏称为雇佣兵（空降兵）。

既然有亲近之分，自然就有帮派之分，这可能是中国人的皇上情结，谁都想当老大，谁都想带小弟，由此衍生出企业的利益斗争，为权为利，把开始一股劲想把企业做大，一旦做大后就开始争权，明争暗斗由大开始，企业小时本是同根，企业大了，各股势力相互纠集，使原本用来工作的聪明才智全用在向上级吹捧，向其它派系夺权，为自己的小团体争利上来了，使原来好好的业务工作，变得不在明了了，使有真能力的人走了，敢说真话的人没有了。必然为企业的发展埋下祸端，这就是原本大踏步行进的企业，变得尤如穿上日本旗袍的小娘子的扭捏之态了，还美其名日，企业做大了，需要做稳了，所以我们的销售要慢了，企业真的做大了吗？各股势力为了各自的利益，把各个职能岗位当做自己的阵地，不在是谁能胜任的企业作为了，而是认人唯亲的个人行为导致了企业的行动缓慢，这是很多老板所不知的。也是企业最终走向衰退的主要原因？企业落败了，斗争总有一方是胜利的，可是企业没有了，斗争还能分出胜负吗？

精于此道的经销商探知企业的门道后，往往采用不同的方式来对待同级的市场服务人员，他知道哪些人是不能得罪的，那些人是可以搬动的，哪些人讲话要注意什么？这样才能更好的做好辖区市场。才能向厂家多要支持。才能成为真正的赢家。

精于此道的经销商是赢家吗？看看企业落败后，经销商的下场就知道了。

作者：牛奔

作者：117.42.95.* 日期：2010/2/27 21:15:54 　 回复