吧主

为什么我说成功案例是企业和个人营销的最佳利器呢?
一),客户在不知道你的真实水平的情况下,一个成功案例展示在他的面前,说明你是有实力出色的完成这件事情的
二),一个成功案例,可以让你的品牌美誉度大大提升,因为别人说好才是真的好,这对开发新客户非常重要
三),一次成功案例可以让对同一个客户的二次营销更加顺利,因为你已经获得了他的信任,获得定单也就水到渠成
四),将成功案例放到网站上,同样也是宣传了客户的企业品牌,这是个双赢的结果,客户当然很高兴,双方的关系近一步拉近了.

这几年,我用成功案例来推广"九重天签名设计",获得了品牌知名度,大家对九重天非常信任,同样我也获得了绝大多数客户的忠诚度,所以每次成功案例都成为我再次营销的最佳利器.

一个品牌发展最重要的做到这三点:先要有知名度(要让别人知道你),再要有美誉度(大家对你的评价不错),最后一定还要有忠诚度(已经还要找你做),任何一个品牌的创立和维护绝对不能少了这三样.

我的观念就是,要让每个客户都打造成为我的成功案例.我设计签名样稿,首先要让自己满意,然后我才会发给客户,如果自己认为不好的,我就会重新设计,不能含糊,这样质量上就有了保证.客户有不解的问题,尽全力也要帮他解决(最好一次性),千万不要用什么"公司规定,我也没办法"之类的话去敷衍客户,绝对不可以.有句话说得很经典"细节决定成败",也许你多说了一句话,或者多帮客户做了一件小事,后面就会有大定单,这种营销案例在现实中太多了.

我发现今年的客户中,回头率已经达到了30%,也就是说他还需要设计艺术签名,或者送给朋友,几乎百分之百还是选择我,信任让营销变得更简单.

最后一句话文章总结,用好成功案例,打造行业品牌

作者：wlf921 日期：2010/2/19 12:54:21 　 回复