吧主

广告对你是个很重要的事，但对消费者来说，屁事都不是。但是，既然要做品牌，那我们唯一的选择就是把这点屁事尽量去做好。

俗话说："响屁不臭，臭屁不响"。从营销的角度来看，这都不是好屁。

响屁不臭，说明传播口号响亮，但是没有传达利益，不能打动消费者。

臭屁不响，说明虽然传达了利益，但是却不讨人喜欢。

现在的响屁广告两大误区

１、一味追求大气，响亮

中国人似乎都喜欢大气，响亮的广告！这是"权位"思想在作怪——中国人骨子里都有一种"权位"欲望，说俗点就是喜欢当爷。可是，在营销的世界里，你当了爷爷，消费者不就是孙子了吗？消费者愿意吗？肯定不愿意。

消费者也都喜欢当爷爷，所以，营销中，你就得学会当孙子。学会取悦于消费者，尊重消费者，感动消费者，而不是吆喝消费者。

２、一味追求工整对仗

很多企业认为，广告是文化人做的，所以喜欢找一些有文化的人想广告语。而文化人为了证明自己有文化，就真能整出很有文化的广告语，比如工整、对仗、美文。遗憾的是，消费者只关心自己的利益，他们对于你的美文丝毫不感兴趣。

记住，你不是诗人，你是商人。你只有一个目的：卖货！

记住，光响不臭，难免有哗众取宠、自我标榜之嫌，消费者不会喜欢你的。

现在的臭屁广告两大误区

１、为臭而臭；

也不知道什么时候，有人把以史玉柱作品为代表的广告定义为"恶俗"广告，而且用各种事实证明这种"臭"广告是有效的。于是乎，很多人就开始学做"臭"广告，也就是为臭而臭。

而实际上，你没有好好分析一下吗？人家的广告是看着臭，闻着香，你的广告可能是真的很臭。

做出"香屁"广告，是水平，做出"看着臭，闻着香"的广告，火候更难把握，是更高水平。

２、真臭；

有的人认为，臭广告要臭，所以，也不在乎创意，不在乎制作质量。结果，真臭了！

难道真臭的广告真的会有效吗？傻子才信！

又响又香才是好广告！

响屁之"响"，在于放法，而不在于放了多少。如果一听就是在放屁，放再多也没人记住。

好"响"法有两个特点：

第一，简单，单一，容易记忆；

广告要的是一个响反复放。但是我们现在的很多广告是放一次好几个响，最后，消费者一个响也没记住。
第二，创意新颖，吸引人。

别人都是直接放屁，千篇一个响。你如果能放出个另类的声响，自然更吸引人。

香屁之"香"，也有两个特点：

第一、传达利益；

不能传达利益，再好的创意也不是好广告。消费者只会说：ＯＵ！他放了个屁。可能记住了屁，但是没有记住你的品牌！

不能传达利益，即使放很响，放很多，消费者只会说：ＯＵ！看那！他又开始放屁了。

所以，很多时候，你觉得你的广告很响了，但是消费者根本不在乎。

第二、有一定美感，让人喜欢。

追求美的东西是人的天性。广告也是一样，

用屁来比喻广告，虽有所不雅，只为表意于乐，还是为了看官您又快乐又有所收获。

用屁来比喻广告，所以，实在不方便引用他人案例。公开的规则里往往没有真象，看官如有兴趣，可以私下切磋。

作者：bingbing 日期：2009/11/4 18:00:11 　 回复