• 吧主

  现在看到有很多经理人困惑一个问题，为什么我每天去教员工，经常搞培训，偶尔还出钱让员工听讲座，但销售能力却一直上不来呢，这往往和只教不练有关，理论知识再说，不能活学活用，只能是纸上谈兵。为什么部队每天都要训练，一天不练手生。销售也是如此，一天不练口生。所以真培养一线销售人员，最主要的是实战训练，不要把不合格的销售员送上战场，那只会浪费资源，无异于让一个不经过训练的士兵上战场，不同的是一个流的是血，一个流的是钱。
  那么要如何训练呢，第一：要有统一的销售流程，让所有员工熟背，要是没有流程，每个人都讲自己的一套，那等于一盘散沙。不能形成气候。第二：让所有的员工在一起轮流上去讲解，其它的员工指出营销误区，和做的不到位的地方。第三：对练，模拟客户，进行实战对练。第四：挨个考核。合格上线，到一线后，每天坚持对练，每天总结，不断提升。只要这样坚持，我相信，能做销售的一定出业绩，还是出不了业绩，删除掉从新再选苗子。

  作者：222.131.174.* 日期：2009/10/4 19:18:56 　 回复

• 1.回复：一线销售人才不是教出来的

  http://hiphotos.baidu.com/hsc117897/pic/item/046af62f373e6f7c4fc22694.jpg

  作者：123.14.251.* 日期：2009/10/7 13:48:41 　 回复