吧主

天回复完要买货架的客户询单后还有些时间就到博友们的博客读读美文，看到有一位博友在博客里面写到他曾在一家电脑硬件公司里面做电话营销，后面老板要求所有销售人员每天与客户的通电话时间不得少于4个小时，也就是从通电话到挂了电话时间累计起业不少于4个小时，且老板在每个人的电脑和电话上安装了监控系统。博主是一个很勤奋的人，但最终无法接受这种把人往死里整的营销模式而离开了。看到这后我不由得想起了一个办法，在这里写出来和大家分享分享：

我之前也做过电话销售，当时我们公司可没有这样可怕的制度。当时我们办公桌上就一部电话，上班时间不能打开电脑，下班后您才可以打开电脑找资料，所以上班时大家除了打电话就是打电话，每个人都是忙忙碌碌的，挂完一个又开始打另一个，即使这样下来就算你每天打300多个电话也很少能筹4个小时的够通话时间的，要知道大多数个电话都是在一两分钟甚至几十秒钟内就结束的，可当时我每天的通话时间几呼都会超过4个小时，而且很轻松。我是怎么做的呢？

说实在的，当时我也不怎么喜欢打电话，可别的同事都在那这么的忙碌我总不能在那优闲睡觉不打吧，所以每天打电话前我会分析客户，选准4-5家公司，而这4-5家每个电话我会通话1个小时左右，那这样4小时的任务不是很快就完成了吗？而且这4个小时里面就像和朋友聊天一样，而剩于的3.5个小时就可以自由支配时间，再打个50多个电话不就轻轻多了嘛！也许有些人会说量达不到不努力怎么会业绩，可如果让大家一天300多个电话、4个小时的通话时间下来，耳朵都会发忡，人都想吐，不信大家可以试一试。而当时和我同一批进公司的20多个业务员当中我是出单最快的，而我的单就是从每天的4-5个电话每个电话通话1个小时里面出来的。这4-5个电话不仅让我收获了订单而且也让我从很多老板身上学到了很多的东西。

作者：bxyxy 日期：2009/9/21 23:19:44 　 回复