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前段时间有个"韩白之争"。仅高中毕业的韩寒，一个"文坛是个屁"，竟令父辈的著名文学评论家、享受国家特殊津贴的权威白烨不得不关博。但今天我们不说韩寒，也不说白烨，单单说说这个屁。作为营销人的谭小芳，今天也要说一说：营销是个屁！

1、定位是个屁

在广告界享有崇高声誉的"广告疯子"乔治路易斯对定位理论就不屑一顾，认为定位是自然而然的事，他讥讽说："定位是个屁"。就像"上厕所前先要把拉链拉开一样"自然。实话实说，这是我们能听到的对定位理论的最崇高的褒扬。

笔者认为，一种理论越是伟大，就越是显得自然。就像"做饭"之前必须先"生火"一样，不然，我们只能像原始人一样茹毛饮血。乔治路易斯的话，正显示了在定位理论提出之前，广告人不懂得"上厕所前先要把拉链拉开"，因此没有定位的广告是一种"尿裤子"的原始广告。

2、创意是个屁

创意如同放屁，首先要搞出一个让人惊讶的事来，再借机创造一段让人理解或者敬佩的故事，这才是真正体现出创意传播的永恒秘诀，"意料之外，情理之中"。

对于那些满口英文的广告大师以及他们的理论，有时还真不如放个屁的学问那么有内涵，那种只是为了骗客户银子的行为，真的还不如放一个屁的行为那么高尚。

有个企业家跟我说过一句笑话，他说：营销是个屁（4个P），这句话很有道理——4P组合本质上是战术层面的工具。它是假定企业能力不变的情况下，进行营销要素的组合，从而获取成功。可是当所有的企业都学会定位，广告包装，概念炒作，资源垄断，渠道管控后，外部机会越来越小，成本越来越高。这个时候，企业一定要做联想曾经做过的事——打通内部价值链，提升企业能力，也就是通用公司的明星高管杰克.韦尔奇说的"大企业的能耐"。

交广商学院首席培训讲师谭小芳，预定谭老师营销培训课程，请联系13733187876

作者：谭小芳

作者：b20009566 日期：2009/9/9 19:59:29 　 回复