说服你其实很简单 - 精心设计你的问题(3) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：113348 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:08:00

  　注意，最强有力的问题也用在这里了。研究者并没有让这个人走过去说：“我要先复印一下，因为我需要印几份东西。”而是先来一个问题，再说出一句“因为”。可见，只有当你的请求以问题的形式出现时，才能够发挥出最大的力量。

　　不管别人问你什么，都要用“因为”这个词来回答，你会发现人们总是同意你的意见。请求别人配合你时，也要使用“因为”这个词。通常人们立即就会对这个词作出积极的反应。

　　提问的10 大优点

　　当你想要悄悄说服别人时，提问能帮你完成10 件基本的事情，让你完全掌控局面。

　　不相信？想一想那些金牌节目主持人吧，比如拉里?金（Larry King ）和芭芭拉?沃尔特斯（Barbara Walters）。他们对某人作访问时，通常能让这个人透露更多的信息，超出他原先的打算。事实上，芭芭拉?沃尔特斯的专长就是能用问题挖掘别人的内心世界，她以一种关心和同情的态度询问对方，对方最终会敞开心扉，甚至潸然泪下。

　　优点1 提问能够打断对方的思路，立即吸引他的注意

　　无论如何，连最简单的问题都能给你带来这种好处。

　　优点2 提问为你赢得时间，争取改变

　　在回答问题之前，对方都会先想一想答案。这使他处于防御状态，也为你赢得了时间，可以组织下一步的思想或者行动。作出回答前的那段时间具有决定性的优势，你可以利用它来指导、确认、混淆、拖延、拯救生命或者保护财产，它甚至可以改变一个罪犯的想法。

　　优点3 提问给了对方说话的机会



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