职场风雨飘 - 十一、老板的代言人(1) 作者：焚书煮月    浏览量：167128 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:52:00

  从Y城回到总部，马上就是新年了。

　　大街上到处都是一片喜气洋洋的景象，忙碌了一年的人们，希望在年底的这几个月份，发起最后一轮的冲刺，挣点钱，过好年，照例，我们也迎来了一年内最后的销售旺季。

　　销售旺季的到来，我们的促销活动会增加许多，而多数的促销活动，是通过发放宣传单页和在各店内摆放促销海报来进行信息传递的，这时候，我们会制作大量的宣传用品。许多搞印刷业务的企业盯上了我们这块肥肉，他们纷沓而至，急切地表达着想为我们提供服务的意愿，而我和这些印刷厂的老板们都心知肚明：“钱闹的。”

　　来人中，有一个人自称是董事长的朋友，进到公司里直接去找董事长秘书了。

　　他对秘书说自己和董事长关系非常好，是铁哥们。说完，不顾秘书的阻拦，直接迈步走进了董事长办公室里，老远就能听见他喊着董事长的名字叫兄弟。

　　董事长对来人自然是一番热情接待，上茶，抽烟，聊天。

　　之后，董事长让秘书把我叫进了办公室，当着那人的面，交代我来人是他的铁哥们，今后我们公司的印刷品交给他这个哥们来做。

　　听完了董事长的交代，我在心里暗自叫苦：又来了个棘手的差事。我们董事长对外和谁都是铁哥们，可真正谁和他铁，还要我们下面这些办事的人来自己评判，既要维护好董事长的面子，还要恰到好处地让他这些朋友们满意。

　　“反正，不管怎样，这个人是无论如何不能得罪了。”我暗想。

　　领着来人从董事长办公室出来，到了会客室，我准备和此人详谈详谈。虽然是冬天，但是，我依然敞开着会客室的门，这是有意而为之的。这种牵扯到采购等这么敏感的话题，我可从来不想给人留下把柄。

　　简单的寒暄之后，我单刀直入地把焦点具体到了印刷价格上。

　　问题来了，这家公司的报价比我现在合作的其他印刷公司价格都要高。我明确知道，公司财务规定，采购一定要进行比价，最终必需选择价格最低的供应商合作。

　　我使劲地挠了挠头，以表示对方给我出了一个很大的难题，同时我的脑子开始快速运转：是违反公司纪律卖董事长的人情呢？还是终止与这个人合作呢？要知道，财务方向可是要严格执行物品采购的比价制度的。

　　我开始分析这个人和董事长的关系到底到了什么程度？如果是政府官员或者是对董事长非常重要的人物，当然要先给董事长面子，这个好说，别管你价格怎么高，反正今后你的价值要远远高出现在我们多花费的费用。可如果遇到那种和老板交情一般，但是董事长为了名声却不愿得罪的人，这个问题就比较棘手了。

　　我回想起董事长在办公室和那个人交谈的时候，眼睛往手机上看了好几次。董事长从来不戴手表，看时间都是直接看手机，如果是重要客人到访，为了表示对人家的尊重，董事长都会关机，从来不会看表的。于是，我判断出，来找董事长的这个人虽然董事长嘴上交代说这是他的铁哥们，实际上只是属于交情一般的朋友。

　　分析结果出来了，我决心采用一个灵活的折中方式处理这件事情。

　　于是，我把今年计划印刷十万份的宣传材料，交给了来人印刷四万份。其余六万份仍旧交给价格更低的厂商来印刷。

　　来人还是要求承揽十万份的任务，于是，我脸上堆满笑容的以乞求的态度告诉他：我们属于首次合作，互相没有合作基础，您的价格比其他厂家价格还高，我不好说话啊！

　　我这样做可以让自己立于不败之地。如果我判断“来人和董事长的关系一般”这个结论是错误的，那么这个人一定会再找董事长，请董事长再交代我一次，这样董事长虽然埋怨我办事不得力，但会清晰地知道我站在公司角度，为公司节省费用。以董事长的聪明会直接当着朋友的面，训斥我一顿，以便给足他朋友面子，然后直接交代我全部宣传品交给来人做；如果这个人不再找董事长而接受我的这种做法，那么，我的目的也达到了。比其他厂商价格高的那四万份印刷品，我可以请董事长为我出具一个证明，划拨成公关费用给财务，不影响我的费用报销。


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