职场风雨飘 - 十、局部战役(10) 作者：焚书煮月    浏览量：167163 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:50:00

  按说，这样的问题是不应该出现的，我们集团是一个可以成熟运作加盟连锁业务的企业，我们有现成的加盟政策和模式可以运用。但是，事情的特殊就特殊在我们现在是在Y城来做这个工作，在这里，我们还是处于相对的弱势，不能完全照搬公司里的政策和模式。

　　这两个派系是以分公司经理钟建和客户服务部部长刁桐分别为首的。钟建认为，我们当前的任务是要快速把店建起来，暂时忽略掉服务方面的细节，包括加盟费等费用都可以暂时免收，等到占领了市场之后，再回头抓精细化服务。刁桐却认为，我们与浩海相比，本身就处于弱势，如果再自行放任，甘心把品牌免费提供给人家使用，而且服务也不到位，那么在Y城，人们会认为我们就是一个低档品牌。面对着浩海的强大冲击，我们也许很快就会死亡。刁桐建议，我们应该主推精细化服务，而且，把加盟的门槛定得很高，这样，细分那部分有实力的加盟者，与现在的浩海平分天下。

　　说实话，对于他们这两派的观点，我事前一直也在犹豫，因为这两个观点我都已经充分考虑了很长时间了，我现在依然没有答案，我比较倾向于走钟建的路子，但我担心的是：如果走钟建的路子，黄琳那边也许会破釜沉舟，在加盟政策上也给我实行倾销。当前，我并没有摸清赵勇为什么会有这么大资金实力的底细，如果赵勇源源不断的现金流支援着黄琳，我肯定不会为了Y城这个小城市的市场，来调动总部的资金与他对决。到时候，我只能灰溜溜地撤出Y城，宣告失败。

　　当前，其实最重要的工作是我要摸清赵勇巨大资金来源的底细。但是，这一点很难，非常难，我现在没有任何的机会和办法。我曾经派人跟踪过赵勇的车，但是，很快就被发现了，我只能做罢，我确实不敢过分地招惹他，因为传说中他有黑社会背景。

　　面临着两条加盟政策的艰难选择，我简直是夜不能寐。

　　焦急的煎熬中，有些束手无策，而这一天清晨，办公室里却来了一个人，一个我在总部很熟悉的人。

　　这个人名字叫做凯亮，在总部做大客户的营销工作。凯亮和我一般大，由于我们两个人年龄相仿，而他性格比较开朗，因此，在总部的时候，我和凯亮没事喜欢小酌几杯。

　　凯亮是个做营销的好手，他的营销技巧是自己在摸爬滚打中总结出来的。举个例子，假如凯亮和其他的人一起去拜访某个客户，当拜访完毕后，客户如果能记住一个人，那么，记住的肯定是他。我曾问他为什么这么自信，他说，这里面有技巧，比如说，自我介绍这个环节。别人可能会说，你好，我叫凯亮，凯旋的凯，明亮的亮。他不这么说，他会说：给你添麻烦的凯亮来了，袁世凯的凯，灯泡很亮那个亮。因为袁世凯的光头像灯泡那么亮，所以，您会记住凯亮。

　　凯亮是一个能吃苦，吃过苦同时又非常有毅力的人，第一次听到凯亮的故事的时候，我就已经被这个家伙打动了。

　　他的家庭条件不好，上学上到高中就无奈辍学了。十年前，凯亮的第一份工作是在一个集体企业的鞋厂做工人，也就是最普通的那种工人。

　　工厂的劳动强度非常大，整天需要站着，而且，平均每天的劳动时间在十个小时左右。当别的工人劳累一天，回到家里美美睡觉的时候，凯亮却将自己厂子里生产的皮鞋卖给郊区的学生，来赚取工资之外的外快。

　　因为场子里生产的皮鞋属于低档货，在城市内没有市场，所以，凯亮的销售地点和销售对象选择了郊外。

　　每天晚上下班后，凯亮都会用内部价购买五六双皮鞋带回家，到家只休息两三个钟头，便骑着脚踏车去郊区的早市。在早市上，他主要把鞋卖给学生，同时，他让那些学生推荐同学购买，他答应人家，只要是有人买鞋，定好时间，他一定送货上门。

　　这样一个有韧性的家伙，和我同一年进入了我们公司。刚进公司的时候，他只是一个底薪四百块钱的业务经理，但是，他仅仅搞定了一个大客户，就让自己的销售业绩成了全体大客户经理里面最好的。


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