电话销售秘籍 - 电话销售技巧八：如何绕过前台（3） 作者：田淑红    浏览量：28314 次    章节数量：19 章   2009/10/10 11:48:00

  ( 11:50:29) 主持人说：你现在做这方面老师吗？ 

　　( 11:50:37) 田淑红说：我咨询更多，我咨询一些项目，他要卖什么产品，我带这个团队，把所有人都复制成我，这样很见效，比如说我刚才说的小灵通的产品，那他们本来是每天卖两部小灵通，他们崩溃掉了，根本卖不出去，我们过去基本上每天可以卖到350部，最多的时候是680部，整个营业厅都是排队排到外面去，路上站满人买，同样的产品、同样一批人，我们会把自己的经验复制，我看这批人每天的成长，我把他们复制成我这样的能力，甚至有些人超过我，因为他每天在电话里面。 

　　( 11:50:46) 主持人说：我们这里介绍田老师，她营销的电话营销业绩创下过150恩倍的提升，培训的学员在两天培训当中平均业绩增长200%，非常的棒。 

　　( 11:51:32) 田淑红说：我在做开心的事情，是我擅长的，也是我喜欢的事情。 

　　( 11:51:39) 主持人说：其实每个业务员都要有田老师的心态，是你擅长的，并且是喜欢的，这样的工作才能做出业绩。 

　　( 11:51:46) 田淑红说：而且我觉得这个行业非常的有前途、有前景。 

　　( 11:51:54) 主持人说：所以在听我们直播的商友不要灰心，按照田老师的说法电话营销这份工作非常有前途 

　　( 11:53:43) 田淑红说：我觉得自己已经很幸运了，我听说过还有比我更幸运的人，你想卖保险的在中国多难卖，通过电话卖一个月薪水超过三万多，而且这家保险公司在中国不超过三万多，基本上是很年轻的一批人才愿意做这件事情，我记得当时保险公司一来的时候，我给他们做咨询，我跟主管讲，我如果倒退五年，我一定到你这边做电话销售代表，我不信被我言中，这里一年以后有人拿到三万块钱的月薪，那是卖保险哦，根本是看不见、摸不着的东西，小灵通可以看到东西，保险就是这么一张单子。 

　　( 11:53:51) 主持人说：网友：每次打电话之前非常的紧张，如何才能克服这样的心态？ 

　　( 11:54:04) 田淑红说：每个人的方法不一样，有些人喜欢喝水来放松这种紧张得状态，因为这是一种状态，比如说早晨，很好地梳妆打扮，有些人说晚上睡的好有助于第二天的状态，因为你精力很充沛，第二天你会觉得很自信、很开心，然后有些人会觉得吃一点巧克力，来给自己提审，缓解这种状态的方法都不一样，看哪种状态来适合你，有些人愿意把每件事情记在本子上， 

　　( 11:55:08) 田淑红说：记得清清楚楚，打给谁，他的电话，约他打电话的时间、约他打电话的事情都写下来，你打电话就会跟有底，称呼他的名字，什么事情，有的人把电话的脚本也性出无数次的练，我曾经一个学生就是这样，他可以做到我带的团队里业绩最好，我跟他分享问他为什么，他说我也是向你学习写好脚本，我无数遍地练，练给我的家人挺，都很自信，他知道他在说什么， 

　　( 11:56:37) 田淑红说：电话里面表现出你的魅力，是你的魅力打动对方，你说话都磕磕巴巴说别人的话，那没有办法打动别人，要去练，说到能说服别人，要店到我自己觉得很舒服，然后我再跟客户去讲。 

　　( 11:56:43) 主持人说：要首先把自己说服了，然后再去说服客户？ 

　　( 11:56:51) 田淑红说：对，然后你觉得说出来这个声音就是你的魅力所在，你这些话说出来，客户是觉得你是什么样的人，客户觉得我是江南美女，其实真实的我就是东北老粗，因为我长的高高大大，我就是东北人，客户觉得我是瘦瘦小小的，觉得是江南美女，主要还是看你的声音和用词打动别人。 

　　( 11:57:05) 主持人说：网友：你有没有光盘、出书，想买。很多网友希望你下午做直播。 

　　( 11:59:49) 田淑红说：谢谢，非常感谢大家上午的时间，花这么多时间来跟我沟通交流，我自己觉得也非常的受益，因为时间有限，我非常感兴趣，这些商家具体做什么。
出自：www.yewu001.com