中式推销 - 当三流的老板不如做一流的推销员 作者：谭一平    浏览量：92876 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:57:00

  一个在一家世界500强做大区经理的朋友前几天请我吃饭，说他准备注册自己的公司，想听听我的意见。

　　像大多数推销精英都不能过安稳的日子一样，我的这位朋友平静的生活最近被也打破了。他不到三十，就做到公司华东区经理的位置，可以说是一路春风，少年得志。树上的桃子熟了，自然就会有人惦记。他知道，把自己负责的区域市场夯实得越牢固，就意味着自己离开的日子越近。果不其然，上个月公司老决找他谈话，说他是公司所有推销员学习的榜样，像他这样有能力的人必须“重用”，要给他提供更广阔的天地让他发挥才能。用这种冠冕堂皇的理由，让他离开自己苦心经营的区域，“充军发配”到西北那片“广阔天地”去了。由于公司在中国的业务布局已基本上完成，对他去开发西北地区不可能有足够大的投入，因此，他知道自己此去“凶多吉少”。

　　眼看着自己的位置被老板的亲信所占据，我的朋友决定辞职。前几天他递交了辞职报告，尽管还没有正式批复下来，但他已准备踏上自己的创业之路，注册成立自己的公司。

　　他说：“我觉得创办自己的公司是所有推销员心中的梦想，它是我们最终的归宿，因为我们从此不再漂泊。自己种瓜得瓜，种豆得豆。我觉得做推销的真正意义不是做sale，并不是这个职位比别人矮一头，而是这种职业决定了它仅仅是你人生的一个过程；做推销的真正意义是你要通过这块踏板，在合适的时候跳到自己做老板的位置上去。我想拥有自己的一片天空。每个人都有自己的优势，我最喜欢的一句话是nothing is impossible－－－没有什么不可能的。不想当将军的士兵就不是好兵。

　　我被他的激情所感动。无论是香港的首富黄和的李嘉诚，还是大陆的首富国美的黄光裕，他们都是从做推销员起家的。一个优秀的推销员，应该知道自己在做什么，也知道自己想做什么，能做什么，该做什么；他们只做自己能做的而且是最有价值的事。

　　我的朋友接着说：“在资本与职业经理人之间的博弈中，资本始终占主导地位；无论是公司高层经理还是一线的推销员，在本质上没有什么区别；有一段时间，我也以自己是职业经理人而自豪，将自己定位于‘打工皇帝’，但我发现自己太天真了，正像目前我们的法制不完善一样，资本的意志也不是很理性，有时你会觉得它是个十足的疯子！”他很无奈地笑了笑，“随着年龄的增长，在人力资源市场上，我们都在一天天地贬值。说不定哪天老板突然炒了你的鱿鱼，你再去应聘某个职位时，人家主考官都会惊讶：‘哇，到了这个年龄，你怎么还在找工作？！’”

　　进放职场两三年之后，每个白领都应该对自己未来的职业有清晰的定位。给老板打工到底是一种职业还是一种事业，这需要你好好审视。在现实生活中，一些人由于不能将“职业”与“事业”区别开来，所以，在做“职业规划”时，容易迷失自己。是否只有创业才是自己的事业？职业是否等于事业？以我个人的体会来看，如果你目前的职业与自己职业规划相吻合，那么你目前的职业就是你的事业，否则，你目前的职业仅仅是你谋生的一种手段，是你生命中的一个过渡。

　　但是，即使你现在的职业与你的职业规划有矛盾，也并不一定就意味着你这个优秀的推销员，将来就一定会是个成功的老板，因为推销员有推销员的素质和能力要求，老板有老板的素质和能力的要求，这二者并不是百分之百重叠。即便是你具备了做老板的素质和能力，但当老板的那种生活方式也并不一定真正适合你。人只有为了幸福去当老板才有意义，纯粹为了过当老板的瘾而去当老板则毫无价值。

　　在现代社会，要自己创业当老板，已经不是一件什么难事，关键的问题是你要清楚自己要追求什么样的东西，因为在街卖报也是一种创业，也是在做老板！当你心中充满失意的时候，你是否能真正了解自己内心的渴望。即使创业是你多年来的夙愿，但你是否为自己创业做好了充分的准备？创业，如果有了启动资金和经营项目，就会像老农清晨挑担蔬菜进城赶集那么简单？一个三流的老板远不如一个一流的推销员活得潇洒！

　　对于朋友的问题，由于我对他所从事的行业知之甚少，所以不便发表具体的意见，我只是这么告诫他：“选择一种职业，在一定意义上讲，也就是选择了一种生活方式，它会影响你的婚姻、家庭、收入、子女教育、社会地位及名望，等等。虽然说‘三百六十行，行行出状元’，但每个人都有自己的天赋和特长。所以，有些职业对你来说成功的机会更多，个人的社会价值更大一些。既然你选择了这样一种职业和这样一种生活方式，那么，当你在享受这种职业给你带来的幸福和快乐的时候，你也必须做好心理准备，为这种职业付出同等的代价，这就是社会的精神守恒定律，它和自然界的能量守恒定律一样，都是老天爷的意思，人类无法违抗。”

　　我非常羡慕现在年轻一代的推销员。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，他们应该庆幸自己出生在这样一个时代，这个时代给了他们那么多的发展机会和那么广阔的发展空间！我相信在若干年之后，在他们中间会涌现出许许多多的王永庆、李嘉诚和黄光裕来！
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