中式推销 - 跳槽只是手段而不是目的 作者：谭一平    浏览量：92875 次    章节数量：71 章   2009/9/12 21:55:00

  有一年春节前夕，一个我很倚重的业务员要回老家过年，他顺便提出了辞职。辞职的理由是推销工作太辛苦，太艰难了。这种理由当然说得过去，但我知道真正的理由，那就是对手的高薪。
  
　　对于跳槽这种事我早就习以为常。推销员是职场白领跳槽率最高的一族，即使是在公司的办公室里，有的业务员也常把“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷干个体户”这几句顺口溜挂在嘴上。铁打的营盘流水的兵，但一个我一直很倚重的业务员就这么走了，那天我心里多少还是有些惆怅。

　　 树挪死，人挪活。作为推销员，在积累了一定经验和客户资源之后，以跳槽的方式来实现自己职业生涯的飞跃，这未尝不是件好事，它可以拓宽自己事业的平台，给未来创造更多的机会，从而达到事半功倍的效果。但这种跳槽，最好依据自己的“职业规划”来选择时机和地点。遗憾的是，我觉得很多人跳槽非常盲目。

　　 现在推销员的流动性非常大，跳槽的动机大多很单纯：冲着高额的推销提成而去！殊不知，天下并没有免费的午餐，在高额提成的后面，往往隐藏着推销的难度。对于大多数推销员来说，高收入也只不过是水中的月亮镜中的花。一旦发现自己是竹篮打水一场空后，他们就会像群候鸟一样，飞到别外一家打着“高额提成”广告的公司里去。飞来飞去，最终又回到了起点，于是开始怨天尤人，但这时已于事元补了，因为你的青春岁月黄金年华已悄悄离去！

　　 在现代职场上，有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃自己耕种已久但依旧荒芜贫瘠的土地，去寻找那肥沃又而富饶的田野。另一类则是一生都在寻找肥沃而又富饶土地，但却从来都没停下脚步，尝试耕耘自己脚下那片已是丰腴的沃土。相当多的推销员，就属于后者；所以，尽管他们能吃苦，能流汗，甚至有些人还满腹经纶，但他们始终囊中羞涩，枉自蹉跎！

　　 其实，推销也需要积累资本，而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。

　　 当然，也有的推销员跳槽就是因为一个“难”字！记得我曾经问过在另一家公司做了两年多推销的朋友，问她对推销工作有什么感想，她一脸无奈地告诉我：“难”。这世界怎么一个“难”字了得？如果一个人干了二三年推销，还没有积累起一定的推销“资本”，那他就是在浪费生命。

　　 作为推销新人，在前三年中，你的首要目标不是赚钱，而是积累资本——掌握赚钱的本领。你成功与否，其标志不是你目前已经赚了多少钱，而是你是否积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本，那么你不仅能在目前的公司干好，也会受到其他企业的欢迎。

　　 推销新人积累的“资本”应该包括两个方面：一方面是积累经验，提高推销技能；另一方面是积累客户，建立客户资源。
　　 
　　 有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；二三年后，他们仍然依靠本能和感觉去推销；他们除了体会到“锅是铁打的，推销工作是很难的”之外，没有任何收获。这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有准备、计划和安排；推销之后，没有总结、反思和改进。结果，两三年过去了，自然仍是两手空空。

　　 要提高自己的推销能力，推销员必须勤于学习、实践和反思。

　　 推销是一门科学，它有自己的基本法则和逻辑。如果掌握了推销的ABC，就为自己事业的成功奠定了坚实的基础。但是，推销技能的提高是没有人能教你的。你只有实践、实践和再实践，把书本上的道理变成自己的行动。在出门拜访客户之前，你要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定好推销方案；拜访客户时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥，这样，逐步把推销原理变成自己的习惯动作，把他人的经验变成自己的处理方式，形成自己的推销风格。

　　 古人说：吾日三省吾身。推销员每次拜访客户之后，要对自己的推销行为进行全面的反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。

　　 作为推销员，另外还要注意培养自己的客户资源。一些推销员总认为自己的目标好与客户的关系，提高销售业绩是为了今天，维护好与客户的关系则是为了明天。有经验的推销员都明白。维护好与客户的关系远比提高今天的销售业绩重要。

　　  客户是推销的基础，拥有一大批客户，这是推销员的资本。推销员要逐步纺织自已的客户网，努力争取在三年内建立起自己的客户群。为什么很多公司的高管人员都来自一线优秀的推销员？因为他们解市场、拥有人脉、知识丰富、善于沟通和懂得管理。当然，要成为一个优秀的推销员，还有一个前提条件，那就当你还有权选择的时候，第一要选对老板，第二要选对产品，这样会让你未来的推销工作事半功倍。否则，无论你是跳槽还是创业，都有可能事倍功半。
出自：www.yewu001.com